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富安娜家纺创始人林国芳:“我们卖的是艺术品、是文化。”

新闻来源:xinchun.fuanna.com 作者: 发布时间:2017年03月28日 我要分享

 【稿件来源于实创家微信公众号】富安娜家纺创始人林国芳,出生在陆丰市的一个农村家庭里,小时候生活特别苦,做什么都是为了生存,关于理想的东西全然没有想过,只能想到一日三餐吃饱饭。  那个时候做生意在国内是投机倒把的罪名,把大米从一个地方拉到另一个地方去卖都会被抓起来。不过潮汕人终归有一些经商头脑,虽然当时不允许市场活动,但亲朋好友、街坊邻居都会私下做点小生意。林国芳自己也贩一些东西,基本上晚上出发,抄小路。

当时林国芳有个华侨伯父远在泰国。他省吃俭用,有一年从国外买了一辆凤凰牌自行车和一架蝴蝶牌缝纫机带回来。缝纫机给了另一个亲戚,而那辆人人艳羡的自行车却给了林国芳。在很长的一段年月中,林国芳就骑着这辆单车四处跑去做生意,摸爬滚打。  直到现在,即使掌舵着偌大的一家家纺企业,林国芳还是习惯骑着自行车亲自去考察市场、四处拍照。  1979年的陆丰老家信息仍然非常闭塞,虽然同在广东省,但是关于改革开放的信息林国芳却浑然不知。而在泰国的伯父看到报纸,第一时间写信告诫说,深圳正在搞改革开放,让他到深圳闯闯。于是林国芳开始南下深圳。  那一年他才24岁。不过这时的林国芳已经小有经商嗅觉。他发现深圳东门汽车站那里人流很旺,但是没有买水的地方。看到商机的林国芳在这里开了第一个士多店,卖饮料和吃的,生意好得不得了,这是深圳的第一个个体户。  后来他又做过水果生意,为了控制成本和保证新鲜,连夜去大连进货,晚上睡在瓦棚里面。  这两个生意都做得不错。但是林国芳开自己的玩笑说,“这些东西都会发霉,我要找一个不会发霉的行业,可以扎根下去的行业。” 可以扎根的事业 1994年创立富安娜后,他心底柔软的艺术情怀又被激发。对美的追求,不仅促使他将商业与艺术相融合,成就了一个艺术家纺企业,也将传统的家纺行业引领到了艺术的道路上。  林国芳骨子里对美和艺术有所欣赏,即便是儿时在穷苦闭塞的陆丰老家,也特别享受搬张凳子坐在村口榕树下拉二胡的时光。  林国芳对艺术有感觉和天赋。认定自己的审美眼光适合家纺这个行当。  刚开始林国芳对家纺一窍不通,于是常常跑印染厂,和厂长交朋友,让他们教。当然,前提是林国芳也给他们带来了新气象。  那个时候,中国用的都是传统的国民床单,周围四朵小花,中间一朵大花,俗称的“四菜一汤”,不过只有一个被单,没有配套。那时候席梦思也才刚进入中国,新颖的床上用品并不多见,林国芳从中发掘到了一个商机,那就是做欧式、西式的四件套、五件套床上用品。  他也帮助一些印染厂提高这方面的技术,因为思想相互碰撞,所以人家就乐意和他交朋友了。  不过林国芳真正打开视野是人生中的第一次出国。  那个年代出国还需要国外发邀请函,他的一个台湾朋友帮我搞到了一个邀请函,去德国参观法兰克福展。当时他震惊了,看到的那些东西,太美了,比我们的好太多太多。他特别激动,赶紧打电话给父亲,他说,我们成功了!富安娜要走一条创新的艺术之路!  在家纺行业,林国芳是旗帜鲜明提出“艺术家纺”理念的第一人。他眼光独到,最早邀请中国原创艺术的代表——“孔雀公主”杨丽萍担任富安娜的形象大使,其一系列“艺术动作”强势冲击着之前有点边缘化的家纺行业,使消费者意识到,家纺是另一种形式的艺术,对家纺的追求,乃是一种艺术的生活态度;富安娜艺术家纺,则是普通人实现艺术梦想和文化情怀的一种途径。曾有鲁迅美术学院的专家评价:如果说电影导演是把商业带进艺术,那么林国芳则将艺术带进了商业;如果说电影导演是把艺术品做成消费品,那么林国芳则把消费品做成了艺术品。

林国芳和杨丽萍 在林国芳的带领下,富安娜不断创新,累计开发数千种花型,成为国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。深圳千里投资管理有限公司董事长廖炳光慨叹:“林国芳的厉害之处,就在于他像乔布斯一样,一直坚持亲自兼任‘产品总监’,聚集了目前行业内最豪华的原创团队,并形成原创产品从设计生产到销售的差异化流程。”  在家纺产业最为活跃的江苏南通叠石桥地区,很多小型家纺企业的负责人中流行着一个说法:规划新产品,最易“偷懒”的办法,就是等着富安娜新品亮相,跟着模仿和复制就可以了。在鲁美等专业美术院校,富安娜的产品甚至成为课堂上的示范画。2009年,中国纺织工业协会组织编撰行业权威巨著《中国家纺文化典藏》,以记录中国五千年家纺文化的传承,富安娜作为现代家纺企业的唯一代表被收录。说起这件事,林国芳颇为自豪,因为“同行最懂同行,对手的认同就是对我们最高的肯定”。  林国芳不仅关注花型设计、色彩色调、搭配风格等关乎艺术性的软质量,同样重视面料工艺、材质等硬质量。他认为,消费者都是聪明人,企业只有呈现真正的好产品,才能赢得他们的心。而对于消费者的信任,他选择以“善”回报。他说,产品就是人品,家纺是与人最为肌肤相亲的产品,企业不仅要有产品质量的善,还要追求企业良心的“善”。在家纺行业内,林国芳提倡竞争也要有善,“不要盲目地打价格战,要打价值战,我们的加盟商要团结起来,把品牌价值做起来”。  林国芳明白,要做一个具有艺术气质的家纺企业,绝不是在布料上涂画那么简单。他认为,艺术家纺有三个支撑面:个性化、时尚化、品牌化。富安娜如何彰显这三大特色,成就中国人自己的艺术家纺品牌。  迄今为止基本上每年林国芳都会去国外参观展览、交流学习,紧跟国际技术水平。同时也刺激灵感,在茂密的原始丛林里,寻找他想要的花、鸟、树、阳光,并用相机将这些美好带回国内。有时为了拍出一朵花最美的瞬间,就在旁边等上三四个小时。  林国芳不是科班出身,更多的是靠天赋和学习力;他也不把自己当“商人”,要求自己做个“艺术家”。林国芳一直强调在设计上保持自己的文化特色。拿掉了商标,仍然知道是富安娜的产品,那才叫有了自己鲜明的个性。  平日基本上60%的时间林国芳在研发部,与设计团队一起对花色进行讨论、修改、调色。所有产品最后出来调色,林国芳都必须要亲自去把关。有时招进来一些大学生、设计师,他都会亲自带上一段时间,和他们讨论设计。 梦想成为家纺爱马仕 在林国芳内心,一直期望富安娜成为家纺业的爱马仕,同时他也非常清楚,一切谈何容易。  所以他在不断学习和创新。  林国芳把眼光伸向世界探索。在欧洲的多次考察中,他见到了商业加艺术的成熟模式,并最终把构建艺术风格的基石定点在了中国文化:“只有从中国传统文化中摄取养分,凸显中国元素,融合国际潮流,中国家纺才能形成鲜明的理念与设计风格,提升整个产业的竞争力。”这与一些企业热衷贩卖西方文化产品迥然不同。  曾经与意大利设计公司Concept style合作,就是他践行融合世界潮流与中国元素的一种方法,目前,林国芳已把旗下的维莎品牌交给对方,一年设计两季产品。“我们实际上是找一种世界的视角,以世界的眼光去探索中国的文化,学习他们运用、提炼文化素材创造艺术产品的方法。”未来,林国芳还计划面向全球吸纳设计师。国际化的视野,或将使富安娜更接近国际品牌。

销售完美生活方式 追求极致的林国芳,不仅专注于设计艺术的产品,也讲究艺术化地销售,致力于为消费者提供更具品味的购物体验。在富安娜的消费终端上,他倾注了大量的心血,开家纺行业特许加盟先河的富安娜,每家店面都被打造成了艺术廊坊,让人们徜徉于浓烈的艺术氛围中,最终情不自禁地把这些艺术品带回家。对此,林国芳解释:“我们不是卖商品,我们卖的是艺术品,卖的是文化,卖的是具有时尚特点的、有价值的东西。”富安娜产品代理商的体会则是,“艺术的催化,使销售变得简单”。  对终端购物体验的重视,也让林国芳察觉到消费者在家纺零散购物时遇到的麻烦,因此,富安娜推出了提供完整家居消费解决方案的旗舰店,提供像汽车4S店般的一站式购物环境,并在床品之外,提供可供搭配的沙发、地毯、抱枕、拖鞋等全套家居生活用品,“每一个花型都可以延伸出很多的家居用品”。  对于消费者而言,旗舰店的一站式购物不仅带来了便利,家居艺术馆的布置,更让他们展开了一次富于艺术韵味的心灵体验之旅。不少女性消费者表示,在富安娜旗舰店中行走,被生活现实磨灭了的浪漫情怀再次回归。这正印证了林国芳自信的预言:“我们在创造一种生活方式。”  为适应不同消费群的需求,林国芳还带领富安娜创立了“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”“酷奇智”五大主打品牌。他认为:“做品牌也是做文化,风格和设计契合了一些消费群的心理需求,这个消费群认可了企业的产品和设计,他们就会认同我们的文化,一直追寻我们的产品。”  如今,林国芳的艺术家纺事业,早已超越了睡眠的范畴,而成为一种现代家居文化与生活方式的建构。于林国芳而言,艺术是一种生活的姿态,可以通过家纺的方式在生活中绽放,在富安娜家纺的艺术熏陶中,消费者被引导着对家纺文化实现持续不断的认知升级。  对艺术的追求,“顺便”为富安娜赢得了资本市场的青睐。2009年12月30日,富安娜在深交所强势上市。林国芳坦言,富安娜一路做到上市,自己像被剥了一层皮,很辛苦。但令他欣慰的是,富安娜在上市价值的评估上获得了高科技公司的待遇,发行市盈率达到46.88倍,高居行业之首。

创新化管理,凝聚企业人心 在他看来,富安娜发展的内因就是对人才的重视,没有好的员工,领导者有再好的想法也无法执行,企业要留住人才,并激发他们的工作热情,最高超的“艺术”是对人心的占领。  被林国芳描述为“家、军队、学校”三位一体的富安娜,家排在第一位,员工们时时能感受到,富安娜总是有办法,对“人性”进行最艺术化的激活与关怀。公司的薪酬水平,在业内处于较高水平,并保证每年15%以上的提升。物价高涨,林国芳心系最基层的员工,近两年在年终奖金分配时明确提出,向一线员工倾斜,让员工快乐生活,快乐工作。  在富安娜这所“学校”,林国芳是最积极的学习者。他认为,阅读带给人思想,他经常在公司的OA系统和员工分享读书心得。在富安娜,常常可以听到这样的问话,“林总推荐的那本书你看了吗?”员工也乐于和他分享阅读经验并倾诉心声。据透露,轰动业界的“安居工程·千套计划·幸福一号”,起因就是一名员工向林国芳推荐了《蜗居》,激发他为员工打造“艺术家园”的决心。  事实上,林国芳推行的这一“安居工程”,一开始并不顺利。他了解到员工对于借款的顾虑后,召开动员大会,表明公司帮助员工解决住房问题的决心,一句“当我躺在床上,经常会想我的员工睡在哪”,打动了无数员工的心。200多套前两批安居工程受益者之一的罗志玲回忆说,这句话让她温暖至今,打消了一切顾虑。富安娜公司自上市以来,共推出了3次股权激励计划,共计638人次受益,加上上市前给予109名员工的原始股,共有847人次成为公司的股东和激励对象。这样大规模、多频次地实施股权激励的企业,在中国的上市公司中尚属少数,可见富安娜欲与员工结成事业共同体的决心。  “能为别人设想的人,永远不寂寞。因为你有责任心,所以你的朋友多,”林国芳如是说。在富安娜的内部,安居工程是凝聚人心、提升企业核心竞争力的大事,它使富安娜员工和企业成为利益的共同体,有心灵的共振,才有员工愿意为企业奉献的不竭动力。正因为有体贴的董事长,富安娜的员工更能创新更具冲力,其每次在市场上“出招”,总是令业界眼前一亮。  如今林国芳已到耳顺之年。企业创立到现在,可以说没有周末,他都已经习以为常,也没有什么私人生活和享乐,他不抽烟、不喝酒、不打高尔夫,平时基本上两点一线,吃饭不是家里,就是公司。  所幸他太太很理解,她知道他对设计和美学非常痴迷。不知怎的就像是着魔了一样,满头脑都是这个东西,有时候和人聊天的时候也在想这些,哪两个图案拼在一起是什么效果,什么颜色相互搭配最为好看。  林国芳觉得对年轻人来说最重要的是,一个人跟对一个老师,跟对一个上司,找对一个行业,做喜欢的工作,这个人就会变人才。但是很多人找不对,做不对,每个人都有长处,只是没有发挥出来,结果跳槽来跳槽去,不专业就不是人才。 热心公益 林国芳认为,自己事业取得成功,本人努力奋斗固然重要,更重要的是有改革开放的好政策和社会各界的支持。他说,企业发展到一定程度,就要考虑承担必要的社会责任。企业对社会责任的理解与担当,是衡量企业与社会生态之间是否能共荣共生的一个评判标准。企业发展有赖社会秩序良好,而构建更美好社会同样有赖企业稳定而快速的发展。他指出:富安娜在公益等社会责任方面的担当,是每个富安娜人必须清晰的责任与义务。  予人玫瑰手留香,把赚来的钱有效地回报社会,这也是商人的乐趣。  从2003年富安娜公司把深圳市人民政府颁发的100万元奖金全额捐献给“希望工程”后,富安娜便踏上了一条如影随形的慈善之路:  2003年,富安娜向陆丰市潭西镇捐款180万元,用于道路及教学楼建设。  2004年,富安娜独家赞助中国医师协会主办的“健康中国万里行”大型公益活动。  2005年,富安娜员工自发捐款3万余元,作为贵州省江口县双江镇兴隆小学100余名贫困学生的全年学费。  2008年,富安娜向四川汶川地震灾区捐赠230余万元人民币的生活物资和76万元人民币的善款,用于救援与重建。#p#分页标题#e#  2010年,富安娜向青海玉树地震灾区捐赠价值100多万元的棉被6180床;同年,林国芳与夫人陈国红捐款7000万元人民币,定向用于陆丰市文化中心和陆丰市潭西镇卫生院建设。

2011年,富安娜企业内部再次推行“扶穷救孤”活动,每年向深圳南山区敬老院捐赠床上用品;同年,林国芳、陈国红及富安娜员工及经销商,捐资100万元成立“深圳市关爱行动公益基金会·富安娜助学康乐基金”冠名基金;同年,林国芳、陈国红夫妇在“广东省扶贫济困日”活动中再次捐款1000万元。  在交流过程中,林国芳跟我们讲起其儿时的故事,多是35岁以下的人很陌生的清苦年代贫家少年的童年轶事。如今坐拥如此财富热衷慈善事业的林国芳先生,原来有过那样苦难与贫穷的曾经,他笑着讲出来,让人透过笑声追溯到那个逐渐淡去的年代,体味他成长中一路辛酸的“欢歌”。  也许正因为如此,与其他人相比他对社会更多了一份责任感,尤其是对孕育了他的故乡。  林国芳说,社会将财富资源托付给企业,如果企业不能或者没有将这些资源转化为实在成果并回馈社会,那就是浪费社会资源,这样做不仅对不起社会,甚至是对社会的一种伤害。有境界的企业家不会把企业当成自己的私有财产,企业和财富最终将属于社会,来自社会的财富应回报给社会,通过捐建学校、医院、组建慈善基金会等多种形式帮助那些需要帮助的人。

 

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